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L'e-merchandising un atout pour l'e-commerce
Paul-Emile Cadilhac
Dunod
ISBN : 9782100598632
La performance des sites internet marchands est au coeur des préoccupations des entreprises et plus particulièrement des directions marketing. Après une phase de croissance directement liée à celle du marché, ils atteignent souvent un niveau ...
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Achats pour non-spécialistes
Alain Alleaume
Dunod
ISBN : 9782100592357
Chefs de projet, cadres de PME/PMI, etc., votre réussite dépend de votre capacité à trouver les bons fournisseurs et le meilleur produit, pour un budget défi ni, et dans les délais fixés. Une politique achats bien pensée est en effet la garantie de ...
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Les dynamiques de succès de la distribution
Michel Choukroun
Dunod
ISBN : 9782100572922
Quel est le premier groupe mondial en chiffre d'affaires tous secteurs confondus ? WAL-MART, une entreprise de distribution. Quel est le premier employeur en France toutes activités confondues ? CARREFOUR, une entreprise de distribution. Qui est le ...
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Faire accepter son prix à ses clients
Pascal Py
Editions d'Organisation
ISBN : 9782212547511
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que ...
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Vaincre les objections des clients - 3ème édition
Michaël Aguilar
Dunod
ISBN : 9782100573301
Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et ...
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Vendre plus en B to B
Serge Rouvière
Dunod
ISBN : 9782100570706
Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la ...
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