Fiche détaillée

Vendre et défendre ses marges - 3e édition - Devenez un maître de la négociation Auteur : Philippe Korda    Editeur : Dunod    Référence : 9782100529049   Date de publication : 2005 Poids : 2108Ko   Prix : 23,9 €   Prix papier (1re éd.) : 26,5 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF ePub

Descriptif

« Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. »
Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.

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