Fiche détaillée

Vendeur d'élite - 4ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Auteur : Michaël Aguilar    Editeur : Dunod    Référence : 9782100526765   Date de publication : 2004 Poids : 3175Ko   Prix : 24,3 €   Prix papier (1re éd.) : 27 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF ePub

Descriptif

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.

Michaël AGUILAR dirige et anime la société Aventage, cabinet de formation spécialisé dans les techniques de vente et le management commercial (via la motivation). Il enseigne dans plusieurs écoles de commerce et est l'auteur de plusieurs ouvrages.

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