Fiche détaillée

300 citations pour la vente et la négo Auteur : Michaël Aguilar    Editeur : Dunod    Référence : 9782100536191   Date de publication : 2008 Poids : 4116Ko   Prix : 4,4 €   Prix papier (1re éd.) : 4,9 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF

Descriptif

« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu'à les appliquer » disait Pascal... Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir », un « savoir - faire », un « savoir - être » et un mental solide.
Voici 300 citations rassemblées au fil des années par l'auteur et dont l'impact a été ressenti auprès de vendeurs professionnels. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu'une longue explication...
Quotidiennement, les commerciaux doivent convaincre, persuader, séduire...il est donc naturel de leur offrir cet opuscule de citations, source d'inspiration et de reflexion, qui les aidera à trouver les bonnes répliques. Les formateurs de vendeurs y trouveront aussi de quoi illustrer avec force leurs propos.

Michaël Aguilar dirige et anime la société Aventage, cabinet de formation spécialisé dans les techniques de vente et le management commercial (via la motivation). Il enseigne dans plusieurs écoles de commerce et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Vendeur d'élite, Vaincre les objections des clients et des Accélérateurs de vente.

eBooks du même auteur

• Vendeur d'élite - 4ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

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