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Vendeurs : passez en mode solution


Frédéric Buchet


Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin...


Parution : 2018-02-07
Editeur : Dunod
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
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Vente Négociation


Frédéric Buchet , Marie-Christine Laville


Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des...


Parution : 2016-06-08
Editeur : Dunod
Collection : Openbook
Format(s) : PDF, ePub

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