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Dans les années soixante, les situationnistes, et en particulier leur chef de file Guy Debord, avaient décrypté les rouages de la postmodernité au point d’en conclure que nous allions vivre désormais spectateurs de La Société du spectacle. Quarante ans plus tard, le...
Cinq siècles avant notre ère, l’Empereur Wu s’entourait de conseillers qui lui apportaient l’équilibre et les encouragements nécessaires à l’accomplissement de sa tâche. Ce soutien précieux, ce coaching, lui a permis de progresser sur la voie de l’épanouissement : le...
Ce n’est pas une déferlante, mais déjà bien plus qu’un phénomène de curiosité : on compte en France, en cette fin 98, plus d’une centaine de « consumer magazines ». Autrement dit, des publications éditées par des entreprises à destination de leurs clients. Nous recevons...
La transparence est rentable, de nombreux exemples le prouvent. Fille de pub, la communication vit une enfance heureuse avant de connaître une adolescence contrariée par la crise. À l’aube de l’an 2000, elle a déjà atteint l’âge adulte, mais ne risque-t-elle pas de...
Un vendeur efficace saisit les besoins de son interlocuteur et lui propose une réponse satisfaisante. Les meilleurs, au-delà de cette compétence, cherchent à comprendre et à « rencontrer » leurs clients. Dessine-moi un client ! fournit à tous ceux qui ont pour mission...
Ces outils et repères élémentaires ("b-a-ba") pour vous aider à être un pilote tranquille et efficace, qui fait réussir le projet de son groupe, avec, s'il s'agit d'un changement ambitieux, à fortes conséquences stratégiques ou humaines, l'aide d'un professionnel :...
Le livre d’HuguesLe Bret est un plaidoyer pour l’initiative, l’innovation et la croissance. Ce livre est aussi un guide pratique de la création d’entreprises, du financement de sa croissance, de son introduction en Bourse et de la gestion de son actionnariat dans le...
Après le succès de la première édition (260 000 exemplaires) « Réseaux d'influence » lève le voile. Du Racing Club de France, aux Francs-Maçons, du Cercle Munster de Luxembourg à la Confrérie du Vin de Suresnes, ce guide s'adresse à ceux qui veulent réussir leur vie...
Nous avons cru et continuons souvent à croire qu’il existe des techniques de management infaillibles et des modèles miraculeux. Or l’art de motiver et de mobiliser les femmes et les hommes de l’entreprise se situe au-delà d’une simple recherche de méthodes et de moyens....
Quelle différence existe-t-il entre un ancien élève de l’ENA et un ancien élève de Polytechnique ? L’ancien élève de Polytechnique pense que le monde lui appartient, tandis que l’ancien élève de l’ENA pense qu’il appartient à un certain monde…. Séminaires, repas...
Pourquoi aller sur Internet ? Quel bénéfice pour l'entreprise ? Quel est le profil du consommateur ? Quels sont les critères d'achat ? Quels sont les produits qui se vendent bien ? Toutes les règles à suivre… Vous qui êtes tenté par l'aventure Internet, cet ouvrage...
Le forecasting management est l'expression américaine qui désigne la faculté de pouvoir anticiper les évènements afin de préparer les ripostes adéquates. Cet ouvrage permet au manager de connaître les moyens d'acquérir les caractères essentiels au forecasting :...
Converti très tôt au réseau Internet, J.-C. Morand l'utilise pour une première étude de marché en 1987. Méthode révolutionnaire dans le marketing, son efficacité est peu à peu reconnue. Ce pilote des technologies commerciales du futur nous propose de les maîtriser à...
« Au travers de ces pages, le lecteur, quel que soit son niveau, trouvera aussi bien une caisse à outils bien agencée qu’une vue d’ensemble du métier de la vente. Il ne trouvera pas tout car la totalité appartient à la vie elle-même et non aux bibliothèques... Il...
La face cachée du recrutement à partir d'exemples précis : analyse des annonces, présentation des sociétés et des postulants, l'entretien vu par le recruteur et le recruté, les questions pièges. « Copyright Electre »
Ces études partent du constat de l'existence d'un très grand nombre d'outils, plus ou moins efficaces, mis à la disposition des entreprises. Comment faire le tri ? Comment optimiser l'utilisation de tel ou tel outil ? Elles proposent une évaluation de quelques outils...
Après 10 leçons de management selon Richelieu puis Saint Matthieu, A. Lafrance renouvelle son travail d’historien, d’enseignant et de manager. Cette fois-ci, il délivre un cours magistral sur le management de l’entreprise contemporaine, donné par Jules César – ou le...
L’action humanitaire et caritative ne peut aujourd’hui se priver des techniques de marketing. Cet ouvrage apporte des réponses pratiques à ceux qui font appel à la générosité des Français - associations, églises ou mouvements. Bruno Dardelet, spécialiste de la...
Une explication des différences de mentalités, de comportements dans les entreprises et dans la vie privée pour éviter les sources de tensions et de problèmes relationnels entre Français et Allemands. « Copyright Electre »
Un guide pour le négociateur qui, outre ses compétences techniques, commerciales et humaines, doit optimiser son savoir-faire en utilisant des méthodes concrètes pour vendre ou louer, tant une demeure que la manière de l'habiter. « Copyright Electre »
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