>  
  >  
  >  

69 Résultat(s)
Télécharger le livre :  La vente B to B

La vente B to B


Frank Rouault , Renaud Grand-Clément , Michel Ramis


La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l’entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d’affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence ...


Parution : 2017
Editeur : Afnor Éditions
Format(s) : PDF sans DRM
Télécharger le livre :  La négociation d'influence

La négociation d'influence


Julien Pelabère


Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire...


Parution : 2017-08-23
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  Les accélérateurs de vente - 3e éd.

Les accélérateurs de vente - 3e éd.


Michaël Aguilar , Philippe Lafaix


Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier...


Parution : 2017-07-05
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  Le Social selling

Le Social selling


Sophie Attia


Le Social Selling, c'est utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn...) pour augmenter ses ventes et ainsi développer son chiffre d'affaires. C'est aussi faire de ses commerciaux des ambassadeurs de la marque sur ces réseaux afin de prospecter et...


Parution : 2017-05-17
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  La vente différenciée

La vente différenciée


Frédéric Vendeuvre , Christopher Guerin


Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur...


Parution : 2017-04-26
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  La Boîte à outils du e-commerce

La Boîte à outils du e-commerce


Christian Delabre


L'e-commerce est l'élément de croissance prioritaire des entreprises aujourd'hui. La conception et le succès d'un site marchand requièrent cependant une bonne connaissance des outils indispensables à sa mise en oeuvre. Comment lancer son projet? Comment faire connaître...


Parution : 2017-04-19
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  Trouvez vos futurs clients

Trouvez vos futurs clients


Alain Muleris


Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en oeuvre et aux premiers résultats. Et ce constat s'applique également aux commerciaux qui occupent un...


Parution : 2017-04-20
Editeur : Eyrolles
Format(s) : PDF, ePub, PDF sans DRM, ePub sans DRM
Télécharger le livre :  Les fiches outils du responsable commercial

Les fiches outils du responsable commercial


Patrick David


Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une...


Parution : 2017-03-23
Editeur : Eyrolles
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  Dynamisez votre posture commerciale

Dynamisez votre posture commerciale


Martine Trabelsi , Jacques Phoeun


Comment favoriser des interactions constructives pour mener ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :•Comment mieux se connaître pour mieux communiquer ?•Comment adopter...


Parution : 2017-03-22
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub
Télécharger le livre :  Profession manager commercial - 2e éd.

Profession manager commercial - 2e éd.


Alain Fossier , Odile Letrillart-Bénard


Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d’équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec...


Parution : 2017-02-22
Editeur : Dunod
Format(s) : PDF, ePub

Restez informé(e) des événements et promotions ebook

OK

Paiement sécurisé

Transaction 3D Secure