77 Résultat(s)

Pro en Vente BtoB


Pascal Brassier , Joaquim Ventura


Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ?Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?Découvrez...


Parution : 2020-09-07

Négocier et défendre ses marges - 6e éd.


Philippe Korda


«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.  »Que répondez-vous  ?  Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et...


Parution : 2020-08-26

Ce que vous n'apprendrez jamais à Harvard


Mark H. Mccormack


La meilleure leçon à retenir d’une école de commerce, c’est de comprendre ce qu’elle ne pourra pas vous apporter : l’expérience, indispensable pour réussir en entreprise et dans les affaires.    Le bestseller international de Mark McCormack comble cet écart entre vos...


Parution : 2020-08-19

Objectif Satisfaction client


Brigitte Boussuat , Sylvie Esposito , Georges Etesse


Chargés de clientèle, managers et interlocuteurs du service client, découvrez des softs skills originaux et des techniques efficientes pour faire la différence et répondre aux (nouvelles) exigences des clients.Comment fidéliser et satisfaire un client  ? Comment faire...


Parution : 2020-02-12

La négociation d'influence - 2e éd.


Julien Pelabère


Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ?  Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord.• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres...


Parution : 2020-01-08
Télécharger le livre :  Mieux vendre en B to B

Mieux vendre en B to B


René Moulinier


L’essentiel de la vente, c’est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de...


Parution : 2019-10-17

Jordan Belfort, le loup de Wall Street : Vendre


Jordan Belfort


Quel est votre principal atout professionnel... et dans la vie  ?VOTRE POUVOIR DE PERSUASIONJordan Belfort, incarné par Leonardo di Caprio dans le film Le Loup de Wall Street, a décrypté le code qui permet de vendre n’importe quoi à n’importe qui. Une méthode illustrée...


Parution : 2019-08-14

Vendeur d'élite - 6e éd.


Michaël Aguilar


De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée...


Parution : 2019-07-26

Vaincre les objections des clients - 4e éd.


Michaël Aguilar


Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 4e édition propose 10 nouvelles objections, de nouvelles...


Parution : 2019-06-05
Télécharger le livre :  L'art de conclure une vente

L'art de conclure une vente


Catherine Aymard , Jean Laplante


Si conclure une vente est l’objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C’est à cet instant-clé, quand le client potentiel s’apprête à s’engager, que tout se joue… et que les vendeurs d’excellence se...


Parution : 2019-05-30
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