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Télécharger le livre :  Le marketing : fondements techniques, évaluation

Le marketing : fondements techniques, évaluation


André Micallef


Montre que le marketing se construit en trois séquences itératives (évaluation, stratégie et déroulement opérationnel), centre la démarche sur le concept de positionnement du produit défini par la focalisation et la segmentation stratégique. « Copyright Electre »


Parution : 1991-12-31
Télécharger le livre :  Confidences en direct : les autres côtés du marketing direct

Confidences en direct : les autres côtés du marketing direct


Henri Kaufman


Aujourd’hui, le Marketing Direct est le premier média de France. Au-delà de ses techniques spécifiques décrites dans de nombreux livres, ces « Confidences en Direct » apportent quelques conseils supplémentaires, une incitation à la réflexion et surtout un éclairage...


Parution : 1991-12-31
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Pratique du marketing


Jean-Gabriel Manzione


Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.


Parution : 1991-12-31
Télécharger le livre :  Êtes-vous fait pour les métiers de la vente ?

Êtes-vous fait pour les métiers de la vente ?


Pierre Thépaut


Cette collection permettra à chacun, quelle que soit sa formation ou son expérience antérieures, de voir s'il est réellement fait pour travailler dans la vente, la finance, la formation... « Copyright Electre »


Parution : 1991-12-31
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Le Marketing industriel


Armand Dayan


Le point sur l'ensemble des démarches et des techniques fondées sur la connaissance du marché et qui ont pour objet la stratégie commerciale sous tous ses aspects. « Copyright Electre »


Parution : 1991-12-30
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Modèles de scénarios de vente téléphonique prêts à l'emploi


Sophie De Menthon


Des documents utilisables tels quels ou avec une légère adaptation.Des commentaires brefs et pratiques. « Copyright Electre »...


Parution : 1991-01-01
Télécharger le livre :  Le manager commercial ou Comment je suis devenu un excellent manager commercial

Le manager commercial ou Comment je suis devenu un excellent manager commercial


Jean-Marie Massaert


Comment devenir le meilleur directeur des ventes en évaluant et en gérant le potentiel humain de l'entreprise. « Copyright Electre »


Parution : 1991-01-01
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La vente


Max Gorins


Des conseils et des trucs pour devenir un bon vendeur. « Copyright Electre »


Parution : 1991-01-01
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Le bois et ses dérivés : le marketing d'un produit renouvelable


Dominique Cottin , Isabelle Déon , Jean-Pierre Vergnaud


Une première partie définit les notions clés du marketing : l'environnement de l'entreprise, le marché, la segmentation, le produit, le prix, la communication, la distribution. Un chapitre est consacré à la stratégie marketing.Une seconde partie présente des exemples de...


Parution : 1991-01-01
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La Gestion des consortiums européens


Bruno Claverie


Les consortiums européens (Airbus, Ariane, Eurotunnel...) suscitent intérêt et passion. Pourquoi et comment deviennent-ils compétitifs ? Quelles leçons en tirer pour la construction d'une industrie européenne ? Telles sont les questions auxquelles veut répondre ce...


Parution : 1990-12-31
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