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Digitale Transformation im Vertrieb

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Digitale Transformation im Vertrieb

So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten

Livia Rainsberger

Springer Gabler
Collection : Edition Sales Excellence
Date de publication : 2021-07-14

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Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht.

Der primäre Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine Digitalisierung von Prozessen reichen nicht aus, um eine Organisation für die Herausforderungen der modernen Geschäftswelt fit zu machen.

Sämtliche Tools und Prozesse von der Positionierung bis hin zum Kundenmanagement werden in diesem Buch detailliert erläutert und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Was leisten Chatbots, wofür eignen sich Virtual und Augmented Reality und was bringt Rapid Prototyping? Welche Vertriebstätigkeiten können durch Digitalisierung konkret unterstützt werden? Auf diese und viele weitere Fragen liefert die Autorin Antworten und zeigt damit auf, wie Vertriebsverantwortliche sich für die Zukunft fit machen. Mit konkreten Tipps und zahlreichen Umsetzungshilfen.

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Détails

Auteur

Livia Rainsberger

Marque

Springer Gabler

Collection

Edition Sales Excellence

Parution

2021-07-14

Pages

308 pages

EAN papier

9783658336707

Langue

Allemand

Informations ebook

EAN PDF

9783658336714

Prix

46,34 €

Nb pages copiables 3

Nb pages imprimables 30

Taille du fichier 6943 Ko

Informations sur l'accessibilité

EAN EPUB

9783658336714

Prix

46,34 €

Nb pages copiables 3

Nb pages imprimables 30

Taille du fichier 33403 Ko

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Auteur(s) du livre

Livia Rainsberger

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