Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen

Die Psychologie hinter effektivem Marketing

Manuel Stegemann


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Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. 
Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen.
Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. 
Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.
Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden.

Aus dem Inhalt
  • Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen
  • Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase
  • 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte
  • Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele
  • Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen


Détails
Auteur
Manuel  Stegemann
Marque
Springer Gabler
Collection
n.c
Parution
2024-06-12
Pages
509 pages
EAN papier
9783658435998
Langue
Allemand
Informations ebook
EAN PDF
9783658436001
Prix
50,46 €
En savoir plus
Nb pages copiables 5
Nb pages imprimables 50
Taille du fichier 20337 Ko
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EAN EPUB
9783658436001
Prix
50,46 €
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Nb pages copiables 5
Nb pages imprimables 50
Taille du fichier 56607 Ko
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