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La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres. Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le...
Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous...
Qui de mieux, à part vous, pour construire et personnaliser votre marque ? Vous seul détenez les recettes secrètes du succès de votre projet. Dans chaque chapitre, vous trouverez des définitions, des exemples, des conseils et bon nombre d'outils. Véritable...
On négocie tous les jours et les occasions de gagner ou de perdre de l'argent sont nombreuses. Dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile cinq règles simples mais essentielles qui vous placeront du côté gagnant. Chaque règle est illustrée de conseils et d'exemples...
"Le moment est venu, me semble-t-il, de parler de la différence entre mentoring et coaching, dit Diane en choisissant ses mots. Je suis ton mentor, Josh, pas ton coach. Les deux termes sont souvent utilisés de façon interchangeable. Mais en fait, le coach concentre...
Dictateurs, pervers, caractériels, lunatiques... les auteurs dressent des portraits de leaders tyranniques puis formulent des conseils pour reconsidérer l'individu et lui permettre de se réaliser pleinement. L'ouvrage donne les clés de succès des managers qui...
Accessible à tous, indispensable aux dirigeants, le leadership authentique est le chemin le plus court vers une contribution professionnelle riche de sens, efficace et durable. A l'heure où l'on recherche des modalités inventives de vivre ensemble, à la fois plus...
Vous êtes artisan, restaurateur, boulanger, barbier, menuisier, créateur de bijoux, graphiste ou consultant indépendant... Vous vous apprêtez à lancer votre activité et souhaitez mettre en avant vos valeurs, votre ancrage local, vos spécificités face aux grandes...
La Qualité de Vie au Travail véhicule des pratiques diverses allant de l'hygiène de vie à l'outillage gestionnaire (lean...) en passant par des notions philosophiques (le bonheur...) ou encore des nouveaux "modèles" (l'entre-prise libérée...). Elle apparaît comme une...
Besoin de développer son potentiel de vendeur, de faire grimper les ventes ? Mais aussi d’évaluer ses compétences ? A l’heure où la France manque cruellement de commerciaux (il en manquera près de 200 000 d’ici cinq ans, d’après Pôle emploi), Evelyne...
Chef d'entreprise : être humain *, forcément de droite, qui prend un malin plaisir à sous-payer les personnes qu'il exploite quand lui-même touche un salaire avec cinq zéros. Synonyme : salaud de patron, pourriture capitaliste. * NB : des éludes...
Et si votre idée de business devenait réalité dès demain ? Créer un business avec un blog est sans doute le moyen le plus rapide, simple et peu coûteux qui existe. Mais en tirer un revenu régulier est une autre paire de manches. C'est pourtant ce que propose...
"Tantôt divas, tantôt "pisseurs de code", admirés et incompris, méprisés et encensés, ces puissantes petites choses en sweat à capuche, qui n'ont pourtant l'air de rien de bien méchant sinon de "nerds étranges", sont symptomatiques d'un monde de l'entreprise en...
Vous souhaitez que votre projet stratégique soit approuvé par le Comité de Direction ? que vos investisseurs valident une extension de budget ? que votre équipe adhère au plan d'actions proposé ? C'est dans la qualité de vos présentations que se joue le...
Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en oeuvre et aux premiers résultats. Et ce constat s'applique également aux commerciaux qui occupent un...
De quoi a-t-on besoin pour "se pitcher" en quelques instants ? Comment adapter son discours à différentes situations ? Comment l'améliorer ? Comment trouver l'inspiration pour l'écrire ? Autant de questions auxquelles ce guide apporte des...
Bernard Bourigeaud and Jacques Brun have written this book on the basis of their personal experience and recollections, far removed from purely theoretical considerations and outdated practices. With a common passion for companies and everyone who works in them,...
A l'heure où la compétitivité économique, les événements sociopolitiques et les mutations technologiques viennent bouleverser la façon de penser le travail, l'entreprise cherche à la fois à se sécuriser et à se réinventer. Les notions d'entreprise libérée,...
Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure. Avec ce livre, le lecteur se familiarisera avec tous les...
Si vous souhaitez vous lancer, c'est le moment d'y aller ! Vous avez aujourd'hui non seulement la bénédiction des pouvoirs publics, mais aussi d'un écosystème en demande de plus d'entrepreneuriat féminin. Ce guide pratique est une sorte de "livre coach",...
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