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L'art de négocier


Maurice A. Bercoff


Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable...

Parution : 2011-07-07
Format(s) : PDF
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Guide du négociateur d'affaires


Maurice A. Bercoff , Françoise Sussmann


Négocier et conclure un bon contrat... Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait...

Parution : 2011-07-07
Format(s) : PDF
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