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QCM Vente et négociation


Didier Roche


Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d’être performant. L’ambition de cet ouvrage de QCM est d’aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses...

Parution : 2022-07-01
Format(s) : PDF sans DRM
Éditeur : Afnor Éditions
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Le lexique du bon négociateur commercial !


Didier Roche


Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente avant d’aborder sereinement une vente ou une négociation. L’ambition de ce Lexique est justement d’aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout en...

Parution : 2020-01-09
Format(s) : PDF sans DRM
Éditeur : Afnor Éditions
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45 tactiques de négociation


Didier Roche


Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l’on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle...

Parution : 2019-01-07
Format(s) : PDF sans DRM
Éditeur : Afnor Éditions
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