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Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft


Guido Wenski


In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes,...

Parution : 2019-11-22
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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