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Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf


Guido Wenski


Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten Überblick über die Verhandlungsführung im Rahmen des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Einkäufer und Führungskräfte eine wertvolle Arbeitsgrundlage für die Beschaffung von...

Parution : 2020-08-03
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft


Guido Wenski


In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes,...

Parution : 2019-11-22
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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34,80
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Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb


Guido Wenski


Lernen Sie in diesem Buch mehr über das Einmaleins der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure!Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsläufig ein großes Maß an...

Parution : 2019-10-31
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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39,02

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