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Preferences in Negotiations


Henner Gimpel


Negotiations are ubiquitous in business, politics, and private life. In many cases their outcome is of great importance. Yet, negotiators frequently act irrationally and fail to reach mutually beneficial agreements. Cognitive biases like overconfidence, egocentrism, and...

Parution : 2007-06-13
Format(s) : PDF
Éditeur : Springer
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