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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen


Martin Maas


Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu...

Parution : 2013-06-12
Format(s) : ePub
Éditeur : Springer Gabler
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