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Quels sont les mécanismes et les leviers de la motivation ?Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ?Quels sont les secrets des managers les plus motivants ?Comment aller plus loin et déclencher la passion chez vos collaborateurs ?Vous êtes...
« Vous êtes trop cher »,« Cela ne m’intéresse pas »,« Je vais réfléchir »,« Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone »,« Votre société est trop jeune »… Autant d’objections qui peuvent faire capoter une vente. Comment y répondre ?Michaël...
Ceci est une affirmation : aucun livre de vente ne vous rapportera plus d’argent que celui que vous tenez entre vos mains. Prétentieux ? Nous l’assumons pleinement.Mais finalement non, ne nous faites pas confiance… Après tout, nous sommes des spécialistes de la...
Comment emporter la décision du client ?Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ?Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins...
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