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Die meisten Mitarbeiter schätzen die Vorstellung, ihr Einkommen zu steigern, jedoch empfinden viele das Fordern von mehr Geld als unangenehm. Das ist einer der Gründe, weshalb sich viele Arbeitnehmer unter ihrem tatsächlichen Wert verkaufen. Ein weiterer Grund ist die...
Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal „eben“ auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner...
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