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Que demande le client ? Qu'attend-il du vendeur ? Tels sont, entre autres, les problèmes qui inquiètent les vendeurs, enclins à reconnaître les difficultés et les lacunes dans leurs relations avec des clients toujours plus avertis, qui tendent à mener l'entretien de...
Comment imaginer que l’autonomie dont chacun dispose dans l’entreprise puisse donner naissance à des forces puissantes… si puissantes qu’elles sont capables de détourner la volonté des dirigeants ? C’est pourtant ce que démontre Michel Moullet : un management clandestin...
Dans notre pays de castes et de hiérarchies, savoir qu’il existe des réussites fondées sur l’anticonformisme est plutôt rassurant. Celle de René Sautier est exemplaire à plusieurs titres : lancer un groupe pétrolier d’État dans des secteurs nouveaux pour lui (la...
Il n’y a pas de grande entreprise sans grands entrepreneurs. Ceux qui ont fondé, puis dirigé Pont-à-Mousson, pendant le premier siècle de son existence, font partie de cette race de bâtisseurs d’entreprises qui, d’une aventure, font une réussite. L’épopée de...
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