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L'essentiel du marketing business to business


Philippe Malaval


L’Essentiel du Marketing Business to Business présente de façon synthétique les composantes et les différents outils du marketing appliqués aux entreprises vendant des biens et des services à d’autres entreprises ou organisations. S’appuyant sur l’ouvrage déjà paru...

Parution : 1999-01-01
Format(s) : PDF sans DRM, epub sans DRM
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Télécharger le livre :  Stratégie et gestion de la marque industrielle : produits et services, business to business
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Stratégie et gestion de la marque industrielle : produits et services, business to business


Philippe Malaval


À partir de cinq grandes catégories de marques (biens incorporables, biens d'équipements, etc.), explique la création et la protection de la marque, l'élaboration d'une identité visuelle, sa gestion internationale. Plus de 1.500 marques industrielles sont utilisées en...

Parution : 1998-01-01
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Télécharger le livre :  Vendre : stratégies, hommes, négociations
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Vendre : stratégies, hommes, négociations


Anne Macquin


Trois lignes directrices ont guidé l'approche pédagogique de cet ouvrage : combiner les apports de la pratique et de la théorie; donner des méthodologies pour la résolution des problèmes concrets tels que l'élaboration du plan d'action commerciale; tenir davantage...

Parution : 1998-01-01
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Télécharger le livre :  10 cas européens de marketing management
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10 cas européens de marketing management


Bernard Dubois


Avant d'être une fonction ou une discipline, le marketing est d'abord une pratique. Chaque jour, des responsables d'entreprises - de toute taille et de toute nature - prennent des décisions affectant les relations d'échange avec leurs marchés. De par la diversité des...

Parution : 1995-01-01
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Audit financier : fondements et cas pratiques


Collectif , Michel Pébereau


Présentation de la mission de l'auditeur financier, de ses caractéristiques, de ses méthodes et ses techniques ; accompagnée de cas pratiques précisant les objectifs et le mode de fonctionnement de l'audit financier. « Copyright Electre »

Parution : 1993-01-01
Format(s) : PDF sans DRM, epub sans DRM
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