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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance


Andreas Zehetner


Andreas Zehetner untersucht Effekte von emotionaler Intelligenz (EI) auf die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgeprägten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit...

Parution : 2019-05-06
Format(s) : PDF
Éditeur : Springer Gabler
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