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True Value Selling


Bernhard Kaschek


„True Value Selling“ ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein...

Parution : 2014-08-19
Format(s) : ePub
Éditeur : Springer Gabler
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