Biographie et livres de Frédéric Buchet

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Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

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Vendeurs : passez en mode solution

Frédéric Buchet

Dunod

2018-02-07

PDF, ePub

Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et...

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Feuilleter Ajouter à ma liste d'envies Vente Négociation Frédéric Buchet , Marie-Christine Laville Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des... Parution : 2016-06-08 Format(s) : PDF, ePub Éditeur : Dunod Collection : Openbook PDF ePub J'achète 18,99 €

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Vente Négociation

Frédéric Buchet , Marie-Christine Laville

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des...

Parution : 2016-06-08

Format(s) : PDF, ePub

Éditeur : Dunod

Collection : Openbook

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