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Account Management Strategies in B2B Sales


Hans-Peter Neeb


This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how to set yourself up for success right from the start, increase your...

Parution : 2023-01-09
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer
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Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb


Hans-Peter Neeb


Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich...

Parution : 2022-07-07
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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