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Vertriebspower in turbulenten Zeiten

Hartmut H. Biesel

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert...

Parution : 2014-07-08
Format(s) : ePub
Éditeur : Gabler Verlag
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31,02 €
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Vertriebsarbeit leicht gemacht

Hartmut H. Biesel

Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß.Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine...

Parution : 2013-09-18
Format(s) : ePub
Éditeur : Springer Gabler
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23,93 €
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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Hartmut H. Biesel

Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen...

Parution : 2013-03-19
Format(s) : ePub
Éditeur : Springer Gabler
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85,77 €

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