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Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs


Jobst Görne , Christian Schmitz , Jörg Westphal


Komplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch...

Parution : 2022-10-16
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
Collection : FOM-Edition
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