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Vertriebsprognosen


Jörg B. Kühnapfel


Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In...

Parution : 2023-12-01
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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