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Vertriebscontrolling


Jörg B. Kühnapfel


Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen,...

Parution : 2022-04-05
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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Scoring und Nutzwertanalysen


Jörg B. Kühnapfel


Dieses Buch unterstützt Manager und Projektverantwortliche bei komplexen Entscheidungen im Umgang mit Scoring-Modellen bzw. Nutzwertanalysen. Sie zählen zu den meist genutzten Methoden in Unternehmen. Doch nur eine sachgerechte Durchführung liefert belastbare...

Parution : 2021-09-01
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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54,22
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Vertriebscontrolling


Jörg B. Kühnapfel


Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im...

Parution : 2017-02-22
Format(s) : PDF, ePub
Éditeur : Springer Gabler
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Vertriebscontrolling


Jörg B. Kühnapfel


Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen EinsatzGezielt eingesetztesVertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb...

Parution : 2013-06-24
Format(s) : PDF
Éditeur : Springer Gabler
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46,34

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