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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance

Andreas Zehetner

Andreas Zehetner untersucht Effekte von emotionaler Intelligenz (EI) auf die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgeprägten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit...

Parution : 2019-05-06
Format(s) : PDF
Éditeur : Springer Gabler
Collection : Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing
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46,99 €
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Advertorials versus klassische Printwerbung

Florian Dorner

Florian Dorner legt eine umfassende Analyse der aktuellen Kommunikationsform ‚Advertorials‘, die redaktionell bearbeitete Texte und Werbung kombiniert, und der klassischen Printwerbung vor. Mittels einer Längsschnittstudie im experimentellen Design untersucht der Autor...

Parution : 2016-08-01
Format(s) : PDF
Éditeur : Springer Gabler
Collection : Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing
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46,99 €
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Kommunikationsverweigerung und -störung

Judith Schloffer

Die laufenden Innovationen im Bereich der Kommunikationstechnologien ermöglichen es den Unternehmen, durch immer neue Formen der Kommunikation wie z.B. das Internet und vor allem E-Mail, Kunden anzusprechen. Vielfach wird aber vergessen, dass E-Mail ein interaktives...

Parution : 2013-08-30
Format(s) : ePub
Éditeur : Springer Gabler
Collection : Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing
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35,96 €

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